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    市场动态

    提高儿童万博手机版店营业额的四大要素

    发布时间:2015-12-10 10:42:42 作者:嘿宝贝万博manbetx官网体育用品 来源:www.sdbaohan.com 点击次数:0


     一、努力提高成交率

         我们知道,有些人逛商店的人通常只是来看看,并没打算购买;有一些人看到自己喜欢的商品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;不有一些人即使看到喜欢的万博手机版也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些五十元以下的万博手机版卖得很好,因为这个价格大部分人也都能接受,但是这类万博手机版的利润相对较低,却可以招徕顾客和强有留住回头客。一般科技含量高,知名品牌的万博手机版价格一般是上百元甚至几百元,以目前中国家长的消费水平、消费观念来看,还是很难接受的,而这类万博手机版利润较高,也是万博手机版店的真正赢利点。

         “不是所有孩子都能玩到这种万博手机版的”,要让购买万博手机版的顾客有这种优越感!告诉顾客这个万博手机版为什么值100元甚至更多?在这个时候,万博手机版店出售给顾客的不仅仅是万博手机版本身,而是饰品能给顾客带来的期望!让顾客想像自己的孩子玩这种万博手机版时会很开心,会开发智力和动手能。说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是万博手机版店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。



        二、根据顾客需要调整商品结构

         假设万博手机版店一天的营业额是1000元,如果卖单价十元的万博手机版要卖100件,但一般的万博手机版很难每天有这么多的顾客登门。如果卖单价100元的万博手机版只需要十件就可以达成1000元的营业额了!当然,不可能所有的顾客都买100元的万博手机版,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来万博手机版店购买的话,销售额也不少了。

         以前做生意都是卖方市场,有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要进货和销售。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,万博手机版店主必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,有经营经验的万博手机版店主会把顾客进行分类,比如80%的顾客需要100元以下的万博手机版,20%的顾客需要更好一点的万博手机版;这里面还可以进行细分,如10-30元占多少百分比,30-60元多少百分比等等,这些都需要在实际经营中结累与分析。

        三、时刻注意业内的最新资讯 

        现在是信息社会,各种渠道的信息都可以很方便快捷的获得。国际万博手机版品牌近期又推出了哪些万博手机版新品,目前最流行的是哪类万博手机版等等店主都要去了解,并能迅速找到货源把它放到自己的万博手机版店货架上,再配合以适当的宣传,就不用担心店铺没有客户、营业额做不上去了。

        四、做好售后服务

         店主们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给顾客介绍半天却没有达成交易,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为付出的努力都没得到他人的认可与回报,难免会生气;但是想要长久成功的经营一家万博手机版店,就必需把这个人性的弱点克服掉。

         如果顾客买回去的万博手机版有质量问题或者孩子不喜欢想要换时,此时的态度要比顾客来买的时候态度还要好,及时处理让顾客感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,万博手机版店就很难维持下去!

    客户服务热线
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